Как повлиять на мужчину на расстоянии. Побуждение к подражанию. Приемы влияния на руководство

Как влиять на мужчину и делать это правильно

6 июля 2016 в 13:19

Многих женщин привлекает мысль, что можно влиять на мужчину с помощью некоторых психологических приемов. В повседневной жизни можно увидеть массу примеров того, как некоторые дамы способны получить от кавалера очень многое. Им покупают подарки, оплачивают расходы и зовут замуж. Они способны изменить мужское мнение насчет родителей и друзей, добиться послушания и нужного поведения. Как им это удается?

Многие знают, что мужчины любят комплименты в свою сторону. Любому человеку приятно, когда его хвалят, но нужно делать это искренне. Существуют определенные техники влияния, которые помогают добиться желаемого результата. Чтобы правильно их применять, надо как следует разобраться в принципах работы методик.

Иногда женщине приходится отражать нападки окружающих, которым не нравится ее союз с конкретным мужчиной. Противоборствующей стороной могут быть родственники, сослуживцы, друзья и даже соседи. Обычно сеет сомнение в одном партнере тот, с кем он наиболее близок. Сестре или матери мужа может не нравиться его жена, родителям жены – ее муж.

Как женщине повлиять на своего партнера и убедить его не слушать других? Почему одним удается создать крепкую семью, а другим нет? Во многом процесс зависит от характеров партнеров, сексуальной привлекательности их друг для друга, личного магнетизма.

Под психологическим влиянием на другого человека понимают воздействие на его чувства, мысли и дела. Когда в отношениях возникают проблемы, партнерам приходится использовать все способы влияния для их разрешения. Не существует универсальных рецептов, для каждого случая нужно подобрать свою методику.

Способы психологического влияния по своему действию разделяют на следующие группы:

1. Конструктивные способы (формирование благосклонности, самоутверждение, передача эмоций, побуждение к подражанию)
2. Деструктивные способы (принуждение, критика, игнорирование, манипуляция)
3. Двойного использования – конструктивного или деструктивного (убеждение, внушение, просьба).

Влияние на мужчин убеждением

Данный способ довольно популярен и распространен среди женского населения. Убеждение является воздействием на нужного человека с помощью некоторых аргументов. Оно имеет цель изменить намерения, суждение или отношение объекта. На практике многие женщины используют влияние убеждением не так, как надо.

• Вмешательство в области самоопределения – выбор профессии и места работы, поиск жизненного пути, женитьба
• Обидчивость, скандальность, плаксивость
• Расплывчатые объяснения, слабые аргументы.

Когда мужчина и женщина только знакомятся друг с другом, их намерения могут быть различны. Представительницы прекрасного пола чаще настроены на серьезные отношения, многие из них мечтают создать семью. Мужчины обычно стремятся получать удовольствие от общества подруги, хорошо проводить с ней время. Кавалер при первых встречах не задумывается о будущем, у него нет никаких планов. Если он понравится даме, та захочет привязать его к себе. Она станет убеждать мужчину, что ему тоже нужны стабильность и семейные узы. Если у партнера нет стремлений к крепким отношениям, убедить его в их необходимости не получится.

Считается правильным применять убеждение в следующих случаях:

• Используются ясные аргументы
• Термины и объяснения понятны
• Сторона, которая убеждает, имеет больше знаний и опыта по определенному вопросу
• Разговор ведется спокойно и уверенно
• Обсуждаются сильные и слабые стороны предлагаемого решения
• Проблема разбивается на части, по каждой достигается согласие.

Хороший пример удачного использования убеждения – обсуждение финансов и организационных моментов. Если партнер уверен в том, что он прав, можно смело разговаривать на эти темы. При объяснениях хорошо помогают спокойный тон, следование логике. Не стоит применять давление на человека, иначе он не захочет ничего слушать.

Внушение как способ влияния на мужчин

С помощью внушения изменяют состояние или расположение другого человека. Не всем одинаково легко удается достичь желаемого эффекта. Во многом податливость мужчины зависит от степени его внушаемости и артистичности самой женщины. Для того чтобы внушение подействовало, необходимо использовать следующее:

• Спокойная расслабляющая обстановка
• Уверенность в своих силах
• Размеренный разговор
• Личный магнетизм, привлекательность
• Быть авторитетным человеком.

В истории можно встретить яркие примеры влияния женщины на мужчину. Широко известна связь между крупным купцом Саввой Морозовым и актрисой Марией Андреевой. Он тратил на нее большие суммы, финансово поддерживал большевиков. Окружающие отмечали, что талантливая актриса могла внушить ему все, что хотела.

Влияние на мужчин просьбой

Психологи определяют просьбу как обращение одного человека к другому для того, чтобы исполнить свои желания или потребности. Слова должны быть простыми, понятными и вежливыми. Не стоит обижаться на отказ, лучше заранее выяснить его вероятность.

Рекомендуется просить не по многим вопросам, а по одному. Партнер должен быть в состоянии выполнить просьбу, не прилагая значительных усилий. Хорошо, если она ему не будет в тягость. После того, как человека сделает дело, нужно выразить ему благодарность.

Женщинам свойственна некоторая нелогичность. Их просьбы к мужчинам часто противоречат друг другу. Они могут забыть похвалить за сделанное, высказать недовольство. Такое отношение убивает все желание сделать приятное.

Принуждение как способ воздействия

При принуждении не просят, а требуют сделать нужное действие. При этом произносят различные угрозы, которые могут быть как открытыми, так и косвенными. Когда хотят добиться желаемого, на человека давят, грозя наказанием или будущими бедами.

Практически каждый в своей жизни испытал принуждение. Такие действия губительны для отношений мужчины и женщины. В подобных ситуациях партнер непроизвольно пытается отгородиться от воздействия. Он может попросить не давить на него.

Как женщина использует принуждение к партнеру? Чаще всего в ход идет отказ от близости и прекращение общения.

Под критикой понимают отрицательные суждения о человеке, его действиях и поступках. Они оскорбительны и агрессивны. При этом высмеиваются те обстоятельства, которые нельзя изменить. Особенно обидно, когда унижают за физические особенности и недостатки. Деструктивная критика разрушает личность и вызывает ответное озлобление. Иногда и справедливые высказывания могут стать оскорблением. Это происходит, если их используют в неподходящее время.

Иногда женщинам кажется, что унижение способно изменить партнера. Жена может попросить мужа сделать что- то по хозяйству и не иметь достаточно терпения дождаться результата. Со словами упрека и критики она выполнит все сама. Негативная мужская реакция при этом не учитывается. В дальнейшем супруг утратит желание помогать, а ругани будет больше.

Критикуя партнера, женщина принижает его как личность. Постепенно он теряет уверенность, начинает считать себя никчемным, не годным ни на что. Мужчина видит, что при всем старании он не может угодить супруге. В таких случаях для него теряется смысл совместного проживания.

Метод влияния на партнера игнорированием использовать несложно. Умышленно не обращается внимания на все действия и разговоры человека, демонстративно не замечается его присутствие. Если партнер задает вопрос, ему не отвечают, молчат, меняют тему разговора.

Игнорирующий супруг не выполняет обещанного ранее, никак не объясняет причины своего поведения. Если его все же заставляют сказать, что случилось, то он преуменьшает значение происходящего. У него в ходу такие слова – не вижу проблемы, не надо драматизировать.

Тот, кого игнорируют, чувствует пренебрежение к себе. Так его подталкивают на определенное действие или поведение.

Под манипуляциями понимают такие действия, которые побуждают человека действовать определенным образом. При этом объект не понимает, что на него влияет и считает себя самостоятельным. На самом деле манипулятор решает свои проблемы с помощью чужих действий. Воздействуя определенным образом на нужного человека, он способен изменить его отношение, заставить переживать.

Отношения между партнерами, где есть активные манипуляции, являются невротичными. В них часто разрушается душевная близость, перестает быть доверительным общение, любовь заменяется играми. Манипулятор не видит в партнере личных качеств, ему важнее получить от него материальные и другие блага.

Некоторые женщины считают мужчину неспособным на душевную привязанность и сознательно идут на манипуляции. Они надеются с их помощью привязать мужа и заставить его заботиться о домочадцах. Но нельзя забывать о том, что в семьях без искренних отношений не бывает счастья. Чтобы ладить друг с другом, надо искать компромиссы и не заострять проблемные вопросы. Для того чтобы найти подход к мужчине, необходимо учитывать черты его характера, привычки и темперамент.

Манипуляция отличается от налаживания отношений тем, что проводится не в пользу партнера и семьи в целом. Элементы принуждения, критики, игнорирования и манипуляции можно встретить практически в каждой паре. Иногда они помогают воздействовать на партнера и улучшают отношения. Однако есть опасность привыкнуть к ним и начать использовать чаще. В дальнейшем деструктивные методы влияния часто разрушают семейные отношения. При влиянии на мужчину полезнее использовать конструктивные приемы.

При знакомстве и в первое время отношений люди стараются показать себя как можно лучше. Они говорят приятные слова, стараются приукрасить свою внешность. Так проявляется способ влияния, при котором формируется благосклонность к партнеру. Чтобы развить положительное отношение к себе, человек использует этот метод на подсознательном уровне.

Принято называть начало отношений конфетным и букетным периодом. Многие пары совершают ошибку, забывая о нем после некоторого времени. Чтобы чувства не исчезли, их надо постоянно поддерживать.

Люди привыкли использовать самоутверждение в карьерных устремлениях и бизнесе. Однако этот метод вполне применим для отношений между мужчиной и женщиной. И в рабочих, и в личных делах партнер будет так относиться к подруге, как она это допускает. Для дамы важно правильно преподнести себя именно в самом начале знакомства. Мужское восприятие формируется в первый момент и потом его трудно изменить.

У некоторых женщин есть нехорошая привычка – они умаляют свои достоинства, портят производимое впечатление. Услышав даже незначительный комплимент от мужчины, они теряются, начинают отрицать его.

Подруга может иметь определенные принципы, но скрывать их от партнера. Например, она считает правильной формой семьи жизнь в браке, но живет с мужчиной без регистрации. Женщина не решается настоять на своем, так как мало себя ценит и боится потерять партнера.

В другом случае дама хочет отношений, но опасается показаться навязчивой и поэтому не говорит об этом. Стараясь быть современной и независимой, она посещает ночные клубы и другие злачные места. Но доступность и отсутствие принципов еще никому не приносили счастья.

• Нельзя занижать свои хорошие качества, красоту и манеры
• Недостатки трудно скрыть, но можно выставить их с неожиданной стороны, представить достоинствами
• О себе рассказывать нужно только в положительном ключе
• Необходимо преподнести себя в выгодном свете. У каждого человека есть умения, различные достижения. Не стоит стесняться показывать и рассказывать про них
• При стремлении к серьезным отношениям не надо скрывать их и проявлять притворную легкомысленность
• При подходящих условиях можно говорить мужчине о личных целях и запросах
• Нет ничего плохого в том, чтобы выбирать партнера по своим принципам.
• Самоутверждение хорошо подходит для уверенных в себе людей. Но некоторые слишком выпячивают свою личность, культивируют наглость. Такое поведение смотрится отталкивающе.

Влияние на мужчину через эмоции

Существует такое явление, как заражение человека эмоциями. Трудно объяснить подробный механизм его действия. Эмоциональное состояние одного человека способно передаться другому. Не у всех есть такие способности, для них необходимы артистичность и высокий уровень энергетики. Передается как хорошее, так и плохое настроение. Если уметь применять данный метод, можно самостоятельно устанавливать нужный настрой в отношениях.

Иногда в паре одна сторона часто находится в унынии. Она сосредотачивается на плохих мыслях и постоянно находится в плохом настроении. Не помогают уговоры и призывы к оптимизму. Постепенно второй партнер начинает испытывать подавленность и теряет радость к жизни.

Чтобы избежать печального финала, надо отвлечься и постараться не обращать внимания на печаль в доме. Психологи рекомендуют самостоятельно настраивать себя на оптимизм. Хороший настрой рано или поздно передастся другому человеку. Нельзя по приказу отменить тоску, скуку и хандру. Но заразить позитивным настроением вполне возможно.

Побуждение к подражанию

В отношениях мужчины и женщины иногда один из них подражает другому. Не всегда это происходит осознанно, партнер может не замечать оказываемого на него влияния. Способность вызывать желание повторять мысли, чувства и поведение является одним из методов влияния.

Женщине хочется, чтобы ее мужчина проявлял внимание и заботу, был внимательным во всем. Трудно ожидать, что он изменится после предъявления списка требований. Но если партнерша приложит усилия и сама станет образцовой, то у него может возникнуть желание соответствовать и подражать ей.

Для данного способа влияния человек должен иметь личный магнетизм, ярко выраженную индивидуальность. Он должен быть не похож на окружающих, быть привлекательным для людей и регулировать свои эмоции.

Нередко в жизни происходят удивительные истории. Мужчина может быть довольно грубым, не стесняться в выражениях и обижать женщин. Но однажды он встретит ту единственную, которая вызовет в нем восхищение и желание подражать. Он станет вежливым и тактичным, приобретет хорошие манеры. Прежние друзья перестанут узнавать в изящном джентльмене прежнего неотесанного мужика. Такая пара всегда выделяется похожим поведением, уважительным отношением друг к другу и общими интересами.

Чтобы лучше понимать свое и чужое поведение, необходимо разбираться в способах психологического влияния на людей. Тщательно изучив основные моменты, можно контролировать поведение и при необходимости изменять его. Не обязательно применять на практике все способы влияния на людей. Основной упор стоит сделать на обустройстве собственной жизни. Чтобы отношения с партнером доставляли положительные эмоции, при общении с ним необходимо придти к некоторым результатам:

• Перестать спорить
• Постараться понять партнера
• Частично или полностью убрать напряжение, озлобленность
• Снять претензии друг к другу
• Извиниться, даже считая себя правым
• Постараться решить проблемы
• Снять неловкие моменты в отношениях
• Обговорить тревожные ситуации
• Узнать новое друг о друге
• Разработать общие планы на будущее
• Сохранить чувство собственного достоинства у обоих партнеров.

Воздействие на мужчин

Воздействие на мужчин

Мужское мировосприятие на порядок примитивнее женского. И воздействовать на мужчин еще проще, чем на женщин. Это делается в четыре простых мимических движения. Обращаю ваше внимание, что описанная ниже техника выполняется исключительно женщинами и исключительно в отношении мужчин!

Первая фаза – выдвинуть нижнюю губу на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Вторая фаза – выдвинуть верхнюю губу на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Третья фаза – обе губы выдвинуть на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Четвертая фаза – провести языком по внутренней поверхности губ, не размыкая их.

Этих четырех движений вполне достаточно. При этом, беседуя с мужчиной, надо периодически опускать взгляд на нижнюю часть живота, а потом медленно и неохотно поднимать его вверх. У мужских особей «пробки» начинают перегорать минуты через три.

Это эротическое психопрограммирование, направленное на мужских особей. Оно незаметно, но запускает у мужчин ассоциативное мышление. Мужская особь начинает впадать в возбужденное состояние, не понимая, почему это происходит. Так как внимание заякорено на вас, то он начинает искать в вас какие-то свойства, наделять вас какими-то особенностями, которых у вас никогда не было.

На первый взгляд техника может показаться примитивной, но работает она весьма эффективно. Любая женщина может поэкспериментировать и непременно добьется успеха. Впрочем, после этого перед ней может встать другая, более сложная, задача – как от этого мужчины избавиться.

Похожие главы из других книг

Типы мужчин. 5 типов мужчин

Типы мужчин. 5 типов мужчин Супермен – героический мужчина. Отличается мужеством, бесстрашием, решительностью, «качает» мускулы.Женщина в его жизни играет незначительную роль. Супермена привлекает яркая женская красота, зовущие формы и сексуальная притягательность

Типы мужчин. 5 типов мужчин

Типы мужчин. 5 типов мужчин Супермен – героический мужчина. Отличается мужеством, бесстрашием, решительностью, “качает” мускулы.Женщина в его жизни играет незначительную роль. Супермена привлекает яркая женская красота, зовущие формы и сексуальная притягательность

Воздействие силы внушения

Воздействие силы внушения Нам бы хотелось обратить ваше внимание на то, что Мухаммед Али никогда не говорил: “Я великий боксер”, “Я один из лучших” или “В следующем году я стану величайшим боксером в истории”. Нет, он всегда высказывался предельно коротко и ясно: “Я —

Воздействие

Воздействие Данный метод нейтрализует сильные неприятные ощущения, которыми часто сопровождаются воспоминания об оскорблении, и дает возможность предпринять дальнейшие необходимые шаги. Если человек испытывает чрезвычайный страх перед оскорблениями, как это было с

Воздействие на женщин

Воздействие на женщин Жестами можно выполнять программирование, в том числе и эротическое психопрограммирование собеседника. Эта техника основана на ассоциативном мышлении.Первый вариант: поглаживание любой поверхности. Делать это нужно незаметно, мягкими ласкающими

Управляющее воздействие

Управляющее воздействие Используя якоря в сочетании с целевым мышлением, вы контролируете собственные реакции и воздействуете на реакции других людей. Прежде всего вы можете решить для себя, какие чувства хотели бы испытывать, к примеру, в таких важных или критических

НЕГАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ СТРАХА

НЕГАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ СТРАХА Неужели вы бездумно учите ваших детей лишь бояться, вместо того чтобы рассказывать им, что нужно делать для своей безопасности? Однажды я наблюдала, как учитель моей дочери советовал ученикам ожидать своих родителей в здании школы, а не на

Энергетическое воздействие

Энергетическое воздействие Для начала давайте определим, что есть энергетическое воздействие и его крайнее проявление — энергетический удар. Это и агрессивное воздействие на психику: откровенное оскорбление в наш адрес или скрытая манипуляция, когда нас пытаются

Воздействие на Twitter

Воздействие на Twitter Всегда весело наблюдать за человеком, который впервые начинает пользоваться Facebook или Twitter. Он регистрируется, говорит что-то невнятное и наблюдает за реакцией окружающего мира:«Класс! Я получил сообщение от Лизы… Как она меня так быстро нашла?»«Эй! Я

Воздействие на подсознание

Воздействие на подсознание Вы даже не представляете, насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящего перед вами.Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких

B. Его воздействие на человека

Ритуалы и их воздействие

Ритуалы и их воздействие Наука до сих пор не в состоянии объяснить эффективность ритуалов. Тот, кто возвышается до ритуального воздействия, покидает трон научной объективности. Ритуальным изгнанием из племени шаман может приговорить человека, нарушившего табу, к смерти.

Воздействие убеждений

Воздействие убеждений Убеждения оказывают огромное влияние на нашу жизнь и, соответственно, на наши цели, поскольку во многом предопределяют повседневный опыт. Рассмотрим для примера такое убеждение: «Все вокруг хотят подложить мне свинью». Если вы действительно

Как изменить вредное воздействие

Как изменить вредное воздействие Субъективное благополучие (или жизненная удовлетворенность) – сфера исследования все большего количества психологов и социологов последние двадцать лет. Наше исследование в этой сфере в развивающейся стране, такой как Ливан, показало,

3. Воздействие поведения

3. Воздействие поведения Традиционно и по понятным причинам поведение рассматривается как действие субъекта, однако, противопоставив субъекта поведения его поведению, мы оказываемся в принципиально иной ситуации: теперь поведение – есть нечто, что воздействует на

Физическое воздействие

Физическое воздействие • Намеренное перегораживание своим телом прохода, чтобы приходилось обходить и протискиваться.• Подножки.• Толчки корпусом и локтями.• Все формы домашнего

Психологические приемы влияния на партнера

Деловое общение требует от человека высокой психологической культуры, а также постоянного изучения и учета эмоциональной стороны деловых отношений. Известно, что эмоциональное в человеке многократно перевешивает рациональное в нем. Это знание способно приносить весомую дань тому, кто будет разумно воздействовать на это “сла­бое” место человека.

Существует категория людей, которые умеют располагать к себе других индивидов, прак­тически сразу завоевывать их доверие, вызывать к себе чувство симпатии, т.е. формировать аттракцию(от лат. attrahere — при­влечение, притяжение) Анализ поступков таких людей показывает, что в процессе общения они используют психологические приемы формирования аттракции, приемы, которые, как правило, скрыты от собеседника.

Расположив к себе человека, т.е. сформировав аттракцию, вы с большей вероятностью добьетесь принятия им вашей позиции, его внутреннего согласия с ней.

С помощью этих приемов нельзя никого и ни в чем убедить и ничего никому доказать, а можно лишь расположить к себе собесед­ника.

Прием “имя собственное”.Он основан на произнесении вслух имени (или имени-отчества) человека, с которым вы разговаривае­те. Звук собственного имени вызыва­ет у человека не всегда осознаваемое им чувство приятного. Каков же психологический прием возникнове­ния приятного ощущения, когда человек слышит обращенное к нему его собственное имя?

Вот его составляющие.

1. Имя, присвоенное данной личности, сопровождает его от пер­вых дней жизни и до последних. Имя и личность неразделимы.

2. Когда к человеку обращаются, не называя его по имени, — это “обезличенное” обращение. В этом случае говорящего интересует человек не как личность, а лишь как носитель определенных слу­жебных функций. Когда же к человеку обращаются и при этом про­износят его имя (а имя — символ личности), таким образом, вольно или невольно, показывают внимание к его личности.

3. Каждый человек претендует на то, что он личность. Когда же эти претензии не удовлетворены, когда кто-то ущемляет нас как лич­ность, мы это чувствуем.

4. Если человек получает подтверждение, что он личность, то это не может не вызвать у него чувства удовлетворения.

5. Чувство удовлетворения всегда сопровождается положитель­ными эмоциями, которые необязательно осознаются человеком.

6. Человек всегда стремится к тому, кто (что) вызывает у него положительное эмоции.

7. Если некто вызывает у нас положительные эмоции, то он не­вольно притягивает к себе, располагает, т.е. формирует аттракцию.

Прием “зеркало отношения”.Кому вы чаще по-доброму и прият­но улыбаетесь — своему другу или недоброжелателю? Конечно, дру­гу. А кто вам чаще по-доброму приветливо улыбается? Естественно, друг. Ваш личный опыт говорит о том, что доброе и приятное выра­жение лица, легкая улыбка невольно притягивают к вам людей.

Каков психологический механизм этого притяжения?

1. Большинство людей искренне и по-доброму улыбаются своим друзьям, а не врагам.

2. Если при общении с нами у человека доброе и приятное выражение лица, мягкая приветливая улыбка, то скорее всего это сигнал: “Я — ваш друг”.

3. Друг в прямом смысле этого слова — это единомышленник в каких-то значимых для нас вопросах.

4. Одной из ведущих потребностей человека является потребность в безопасности, в защищенности. Именно друг повышает эту защи­щенность, т.е. удовлетворяет одну из наших важнейших потребностей.

5. Положительные эмоции вызывают у человека чувство удовлет­ворения.

6. Человек всегда стремится к тому, кто (что) вызывает у него положительные эмоции.

7. Если некто вызывает положительные эмоции, то он вольно или невольно формирует аттракцию.

Следует заметить, что эффект указанного механизма не зависит от того, желает или не желает ваш партнер иметь эти положитель­ные эмоции. Важно то, кто будет использовать этот прием.

Психологичес­кая подстройка (присоединение) – максимальное приспособление своего поведения к способу поведе­ния другого. Она включает большинство способов формирования благосклонно­сти и может осуществляться с помощью вербальных и невербальных средств коммуникации. В основе под­стройки лежит умение отзеркаливать манеру и стиль поведения партнера по общению.

Начиная взаимодей­ствовать с деловым партнером, соблюдайте определен­ную последовательность:

· примите осанку своего партнера;

· повторяйте его основную жестикуляцию;

· отражайте эмоциональное настроение партнера; как только вы окажетесь с ним на одной эмоциональной «волне», он неосознанно последует за вами;

· приспособьтесь к темпу и громкости речи партнера;

· старайтесь занимать такие же позы, в которых на­ходится ваш партнер;

· используйте в своих высказываниях языковые средства партнера (отдельные характерные слова, пред­ложения, словосочетания, терминологию, возможно, и интонации); при этом нельзя перенимать изъяны речи, например, диалект, заикание, назализацию;

· постарайтесь воспроизвести ритм дыхания партнера.

Вместе с тем не следует переусердствовать в имита­ции поз и жестов партнера. Лучше всего отзеркаливать мелкие движения рук, ног, мимику, чтобы ваша имитация не бросалась в глаза. Легкие и произвольные, но похожие дви­жения будут вполне достаточны.

Подстройка второго порядка включает следующие шаги:

• определение основной и ведущей репрезентативных систем партнера;

• использование языковых средств, прежде всего гла­голов, характерных для его основной репрезентации;

• повторение за ним движений глаз;

Присоединение можно считать эффективным, если:

• вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстра­иваясь к вам, занимает такую же;

• ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.

Если вы заметили, что два этих приема сработали, вы можете рассматривать это как удачу: вы интересны собеседнику, к вам испытывают внутреннюю симпатию, расположение, и у вас есть все основания рассчитывать на конструктивное решение проблемы или эффектив­ное завершение сделки.

Приемы психологического присоединения

· Ведение — это описание реакции, которая возникает у партнера тогда, когда он начинает копировать ваши позы, жесты и речь; такой способ делового взаимодействия, при котором ваш партнер, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления. Важное правило: если ваш партнер неосознанно имитирует («отзеркаливает») ваши позы, жесты, особеннос­ти речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведе­нием, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, пред­ложениями и установками.

· «Якорь» — это способность человека на основе одного эле­мента переживания (поступка, фразы, чувства) вызвать (мыс­ленно воспроизвести, запустить) все переживание в целом. Психологи утверждают, что «якорь» для партнера дол­жен быть обязательно связан с его репрезентативной систе­мой, т. е. для визуалистов нужно использовать визуальный «якорь». Например, во время собеседования или перегово­ров положите на стол несколько приятных картинок или фо­тографий и, когда ваш партнер проявит те или иные поло­жительные эмоции, сделайте так (ненасильственно), чтобы он обратил внимание на приготовленные вами картинки. Для программирования у партнера желательного вам на­строения в следующий раз вновь незаметно «подсуньте» ему эти же картинки. Позитивное переживание сформируется, как только он их увидит снова. Для аудиалиста целесооб­разно использовать акустический «якорь». Кинестетику нужно предложить кинес­тетический «якорь», например, прикосновение.

· «Переход» — это система речевых средств, представляю­щая собой способ переведения человека из его данного со­стояния в состояние легкого транса. Этот процесс осуществ­ляется с помощью слов, имеющих значение какого-либо ус­ловия: «если», «когда», «если. то», «и» и пр. Этот факт объясняется тем, что, когда в вашем тексте нет внезапных пауз между предложе­ниями, внимание собеседника рассеивается и снижаются критические функции сознания.

· «Трюизм» представляет собой общее утверждение, ины­ми словами — типичную банальность. Например, заявления типа: «Летом, как правило, бывает жарко, а зимой — холод­но» или «Все люди способны испытывать страх». В дело­вом взаимодействии трюизмы используются как средство перехода от конкретного явления к обобщению. Сила трю­изма в том, что с ним нельзя не согласиться. Например, у вас на сегодня запланировано совещание, а вы не подгото­вили доклад или отчет. В этой ситуации вас может выру­чить такой трюизм: «Жизнь меняется с каждой секундой (трюизм). Отчет, который я приготовил к сегодняшнему дню, завтра безнадежно устареет, а потому, мне кажется, нет смысла тратить на него время, которое, как известно, — день­ги. Поэтому я хотел бы выслушать от вас те или иные сооб­ражения по поводу прибыли, если, разумеется, они окажутся конкретными. После чего мы соберемся через три дня, за которые я успею внести актуальные поправки в свой отчет».

· «Переформирование» — важный аспект продуктивной коммуникации, так как позволяет в считанные секунды из­менить оценку ситуации на прямо противоположную На­пример, фраза «День — это лишь светлый промежуток меж­ду двумя темными ночами» может быть «перевернута» и прочитываться уже совсем иначе. «Ночь — это лишь тем­ный промежуток между двумя светлыми днями», или если «полумертвый» заменить на «полуживой» — смысл меня­ется.

· «Выбор без выбора» — используется в деловом общении как один из вариантов жесткого или мягкого стиля — в зави­симости от контекста. «Мы проведем переговоры в вашем или моем офисе?» Отрицательный ответ дать в такой ситуации невозможно, можно только выбрать вариант.

· «Право выбора» — этот прием, как и предыдущий, лишь создает иллюзию выбора, но на самом деле никакого выбора нет. «Вы можете выполнять это задание или самостоятель­но, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно». По сути, это маскировка распоряжения или при­нятого решения.

· «Вопросы-ярлыки» — вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и, по сути, сво­ей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Они оказывают на сознание де­лового партнера воздействие, снижающее его бдительность, способность к критическому восприятию. Чтобы эффект был более сильным, перед вопросом-ярлыком целесообразно ста­вить трюизм. «Ведь вам хочется, чтобы вас хорошо обслужи­ли, не так ли?» Неоднократное использование этого приема позволит вашему партнеру постепенно принять вашу позицию.

Наиболее универсальный прием, при мастерском исполнении которого практически всегда удается расположить к себе собеседника, — это сказать ему комплимент.

Комплиментом называется небольшое преувеличение достоинства, которое собеседник же­лает видеть в себе. Сла­бость к комплиментам объясняется тем, что он удов­летворяет важнейшую психологическую потребность человека — потребность в положительных эмоциях. Собеседник, удовлетворяющий эту потребность, ста­новится желанным собеседником.

Комплимент отличается от лести именно тем, что основывается лишь на небольшом преувеличении.

Комплимент и похвала не одно и то же. При похвале осуществляется так называемая пристройка сверху (использование позиции «босса», «руководителя», «про­фессора»), когда дается положительная оценка действи­ям и поведению нижестоящего. При комплименте же в отличие от похвалы происходит пристройка снизу, ког­да вы «поднимаете» партнера по общению над собой. Отсюда следует, что самый эффективный комплимент тот, который реализуется на фоне антикомплимента себе, ибо пристройка снизу делается более ощутимой, если, возвышая другого, мы дополнительно обращаем внимание на свой неуспех.

Пример. Один начальник отдела говорит другому: «Как тебе удалось убедить шефа? Я вчера час его уговари­вал, и все без толку, а ты за пять минут тот же вопрос ре­шил». Хороший комплимент коллеге на фоне ан­тикомплимента себе.

Только проявив эмпатию, можно понять, что собеседнику будет приятно услышать. Однако есть вещи, приятные каждому. Все хотят хорошо выглядеть (особенно женщины), добиваться успеха во всем, пользоваться уважением, признанием, любовью, иметь хорошую семью, умных здоровых детей и т. д.

Как сделать комплимент комплиментом

В книге «Управленческое общение: Практические сове­ты» А. Ю. Панасюк сформулировал правила, в которых рас­крывает психологический механизм влияния приема «золо­тые слова» на человека. Эффективность улучшения дело­вых отношений впрямую зависит от следования этим пра­вилам.

Правило 1. «Один смысл»-. Комплимент должен отражать исключительно положительные качества человека. В комп­лименте следует избегать двойного смысла.

Правило 2. «Без гипербол». Отражаемое в комплименте положительное качество должно иметь лишь небольшое пре­увеличение.

Правило 3. «Высокое мнение». Важным фактором в ре­зультативности этого приема является собственное мнение человека об уровне развития отраженных в комплименте ка­честв. Если комплимент по значимости ниже уровня само­оценки партнера, то для него такой комплимент является ба­нальностью и последствия могут быть самыми неожиданны­ми, в том числе отрицательными.

Правило 4. «Без претензий». Партнер вовсе не стремится к совершенствованию данного своего качества. Более того, считает, что было бы плохо, если бы оно — это положитель­ное качество — было выражено у него сильнее, чем есть, по­этому комплимент в адрес сильно проявляющегося такого рода качества может вызвать у него обиду.

Правило 5. «Без дидактики». Это правило заключается в том, что комплимент должен констатировать наличие данной характеристики, а не содержать рекомендаций или практи­ческих советов по ее улучшению.

Правило 6. «Без приправ». Это правило касается не столько самого комплимента, сколько тех добавок, которые могут сле­довать за ним. Например: «Руки у тебя действительно золотые. А вот язык твой — враг твой!».

Примеры комплиментов при деловом взаимодействии

• Когда партнер сумел во время переговоров добиться большего, чем было намечено: «Как вам удается так располо­жить к себе людей?»

• Когда партнер подметил что-то характерное и важное для фирмы у претендента на сотрудничество: «Я раньше не знал, что вы так тонко и хорошо разбираетесь в людях, вы потрясающий аналитик!»

• В ответ на добрую улыбку, явно адресованную вам: «Коллега! Знаете ли вы, что ваша улыбка просто обезору­живает людей!»

• После длительных переговоров, завершившихся для вас удачно: «Всегда приятно иметь дело с таким партнером».

• Когда беседа закончилась с успехом: «До чего же при­ятно взаимодействовать с таким интересным партнером».

• Партнеру, который неожиданно открыл вам на что-то глаза: «Общаясь с вами, можно многому научиться».

• Партнеру, который неожиданно для участников дис­куссии блеснул эрудицией: «Меня всегда поражает широ­та вашего кругозора».

• Партнеру, который был участником конфликта, воз­никшего по ходу дискуссии, но удержался от ответного выпада: «Как вы смогли воспитать в себе такую сдержан­ность?»

178.62.190.222 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)
очень нужно

Источники:

http://www.astromeridian.ru/exclusive/kak_vlijat_na_mughinu.html
http://psy.wikireading.ru/44936
http://studopedia.ru/7_178815_psihologicheskie-priemi-vliyaniya-na-partnera.html