Как повлиять на мужчину на расстоянии. Побуждение к подражанию. Приемы влияния на руководство

Как влиять на мужчину и делать это правильно

6 июля 2016 в 13:19

Многих женщин привлекает мысль, что можно влиять на мужчину с помощью некоторых психологических приемов. В повседневной жизни можно увидеть массу примеров того, как некоторые дамы способны получить от кавалера очень многое. Им покупают подарки, оплачивают расходы и зовут замуж. Они способны изменить мужское мнение насчет родителей и друзей, добиться послушания и нужного поведения. Как им это удается?

Многие знают, что мужчины любят комплименты в свою сторону. Любому человеку приятно, когда его хвалят, но нужно делать это искренне. Существуют определенные техники влияния, которые помогают добиться желаемого результата. Чтобы правильно их применять, надо как следует разобраться в принципах работы методик.

Иногда женщине приходится отражать нападки окружающих, которым не нравится ее союз с конкретным мужчиной. Противоборствующей стороной могут быть родственники, сослуживцы, друзья и даже соседи. Обычно сеет сомнение в одном партнере тот, с кем он наиболее близок. Сестре или матери мужа может не нравиться его жена, родителям жены – ее муж.

Как женщине повлиять на своего партнера и убедить его не слушать других? Почему одним удается создать крепкую семью, а другим нет? Во многом процесс зависит от характеров партнеров, сексуальной привлекательности их друг для друга, личного магнетизма.

Под психологическим влиянием на другого человека понимают воздействие на его чувства, мысли и дела. Когда в отношениях возникают проблемы, партнерам приходится использовать все способы влияния для их разрешения. Не существует универсальных рецептов, для каждого случая нужно подобрать свою методику.

Способы психологического влияния по своему действию разделяют на следующие группы:

Конструктивные способы (формирование благосклонности, самоутверждение, передача эмоций, побуждение к подражанию)
Деструктивные способы (принуждение, критика, игнорирование, манипуляция)
Двойного использования – конструктивного или деструктивного (убеждение, внушение, просьба).

Влияние на мужчин убеждением

Данный способ довольно популярен и распространен среди женского населения. Убеждение является воздействием на нужного человека с помощью некоторых аргументов. Оно имеет цель изменить намерения, суждение или отношение объекта. На практике многие женщины используют влияние убеждением не так, как надо.

Вмешательство в области самоопределения – выбор профессии и места работы, поиск жизненного пути, женитьба
Обидчивость, скандальность, плаксивость
Расплывчатые объяснения, слабые аргументы.

Когда мужчина и женщина только знакомятся друг с другом, их намерения могут быть различны. Представительницы прекрасного пола чаще настроены на серьезные отношения, многие из них мечтают создать семью. Мужчины обычно стремятся получать удовольствие от общества подруги, хорошо проводить с ней время. Кавалер при первых встречах не задумывается о будущем, у него нет никаких планов. Если он понравится даме, та захочет привязать его к себе. Она станет убеждать мужчину, что ему тоже нужны стабильность и семейные узы. Если у партнера нет стремлений к крепким отношениям, убедить его в их необходимости не получится.

Считается правильным применять убеждение в следующих случаях:

Используются ясные аргументы
Термины и объяснения понятны
Сторона, которая убеждает, имеет больше знаний и опыта по определенному вопросу
Разговор ведется спокойно и уверенно
Обсуждаются сильные и слабые стороны предлагаемого решения
Проблема разбивается на части, по каждой достигается согласие.

Хороший пример удачного использования убеждения – обсуждение финансов и организационных моментов. Если партнер уверен в том, что он прав, можно смело разговаривать на эти темы. При объяснениях хорошо помогают спокойный тон, следование логике. Не стоит применять давление на человека, иначе он не захочет ничего слушать.

Внушение как способ влияния на мужчин

С помощью внушения изменяют состояние или расположение другого человека. Не всем одинаково легко удается достичь желаемого эффекта. Во многом податливость мужчины зависит от степени его внушаемости и артистичности самой женщины. Для того чтобы внушение подействовало, необходимо использовать следующее:

Спокойная расслабляющая обстановка
Уверенность в своих силах
Размеренный разговор
Личный магнетизм, привлекательность
Быть авторитетным человеком.

В истории можно встретить яркие примеры влияния женщины на мужчину. Широко известна связь между крупным купцом Саввой Морозовым и актрисой Марией Андреевой. Он тратил на нее большие суммы, финансово поддерживал большевиков. Окружающие отмечали, что талантливая актриса могла внушить ему все, что хотела.

Влияние на мужчин просьбой

Психологи определяют просьбу как обращение одного человека к другому для того, чтобы исполнить свои желания или потребности. Слова должны быть простыми, понятными и вежливыми. Не стоит обижаться на отказ, лучше заранее выяснить его вероятность.

Рекомендуется просить не по многим вопросам, а по одному. Партнер должен быть в состоянии выполнить просьбу, не прилагая значительных усилий. Хорошо, если она ему не будет в тягость. После того, как человека сделает дело, нужно выразить ему благодарность.

Женщинам свойственна некоторая нелогичность. Их просьбы к мужчинам часто противоречат друг другу. Они могут забыть похвалить за сделанное, высказать недовольство. Такое отношение убивает все желание сделать приятное.

Принуждение как способ воздействия

При принуждении не просят, а требуют сделать нужное действие. При этом произносят различные угрозы, которые могут быть как открытыми, так и косвенными. Когда хотят добиться желаемого, на человека давят, грозя наказанием или будущими бедами.

Практически каждый в своей жизни испытал принуждение. Такие действия губительны для отношений мужчины и женщины. В подобных ситуациях партнер непроизвольно пытается отгородиться от воздействия. Он может попросить не давить на него.

Как женщина использует принуждение к партнеру? Чаще всего в ход идет отказ от близости и прекращение общения.

Под критикой понимают отрицательные суждения о человеке, его действиях и поступках. Они оскорбительны и агрессивны. При этом высмеиваются те обстоятельства, которые нельзя изменить. Особенно обидно, когда унижают за физические особенности и недостатки. Деструктивная критика разрушает личность и вызывает ответное озлобление. Иногда и справедливые высказывания могут стать оскорблением. Это происходит, если их используют в неподходящее время.

Иногда женщинам кажется, что унижение способно изменить партнера. Жена может попросить мужа сделать что- то по хозяйству и не иметь достаточно терпения дождаться результата. Со словами упрека и критики она выполнит все сама. Негативная мужская реакция при этом не учитывается. В дальнейшем супруг утратит желание помогать, а ругани будет больше.

Критикуя партнера, женщина принижает его как личность. Постепенно он теряет уверенность, начинает считать себя никчемным, не годным ни на что. Мужчина видит, что при всем старании он не может угодить супруге. В таких случаях для него теряется смысл совместного проживания.

Метод влияния на партнера игнорированием использовать несложно. Умышленно не обращается внимания на все действия и разговоры человека, демонстративно не замечается его присутствие. Если партнер задает вопрос, ему не отвечают, молчат, меняют тему разговора.

Игнорирующий супруг не выполняет обещанного ранее, никак не объясняет причины своего поведения. Если его все же заставляют сказать, что случилось, то он преуменьшает значение происходящего. У него в ходу такие слова – не вижу проблемы, не надо драматизировать.

Тот, кого игнорируют, чувствует пренебрежение к себе. Так его подталкивают на определенное действие или поведение.

Под манипуляциями понимают такие действия, которые побуждают человека действовать определенным образом. При этом объект не понимает, что на него влияет и считает себя самостоятельным. На самом деле манипулятор решает свои проблемы с помощью чужих действий. Воздействуя определенным образом на нужного человека, он способен изменить его отношение, заставить переживать.

Отношения между партнерами, где есть активные манипуляции, являются невротичными. В них часто разрушается душевная близость, перестает быть доверительным общение, любовь заменяется играми. Манипулятор не видит в партнере личных качеств, ему важнее получить от него материальные и другие блага.

Некоторые женщины считают мужчину неспособным на душевную привязанность и сознательно идут на манипуляции. Они надеются с их помощью привязать мужа и заставить его заботиться о домочадцах. Но нельзя забывать о том, что в семьях без искренних отношений не бывает счастья. Чтобы ладить друг с другом, надо искать компромиссы и не заострять проблемные вопросы. Для того чтобы найти подход к мужчине, необходимо учитывать черты его характера, привычки и темперамент.

Манипуляция отличается от налаживания отношений тем, что проводится не в пользу партнера и семьи в целом. Элементы принуждения, критики, игнорирования и манипуляции можно встретить практически в каждой паре. Иногда они помогают воздействовать на партнера и улучшают отношения. Однако есть опасность привыкнуть к ним и начать использовать чаще. В дальнейшем деструктивные методы влияния часто разрушают семейные отношения. При влиянии на мужчину полезнее использовать конструктивные приемы.

Читать еще: Как показать мужчине, что он вам нравится. Как намекнуть парню, что он нравится

При знакомстве и в первое время отношений люди стараются показать себя как можно лучше. Они говорят приятные слова, стараются приукрасить свою внешность. Так проявляется способ влияния, при котором формируется благосклонность к партнеру. Чтобы развить положительное отношение к себе, человек использует этот метод на подсознательном уровне.

Принято называть начало отношений конфетным и букетным периодом. Многие пары совершают ошибку, забывая о нем после некоторого времени. Чтобы чувства не исчезли, их надо постоянно поддерживать.

Люди привыкли использовать самоутверждение в карьерных устремлениях и бизнесе. Однако этот метод вполне применим для отношений между мужчиной и женщиной. И в рабочих, и в личных делах партнер будет так относиться к подруге, как она это допускает. Для дамы важно правильно преподнести себя именно в самом начале знакомства. Мужское восприятие формируется в первый момент и потом его трудно изменить.

У некоторых женщин есть нехорошая привычка – они умаляют свои достоинства, портят производимое впечатление. Услышав даже незначительный комплимент от мужчины, они теряются, начинают отрицать его.

Подруга может иметь определенные принципы, но скрывать их от партнера. Например, она считает правильной формой семьи жизнь в браке, но живет с мужчиной без регистрации. Женщина не решается настоять на своем, так как мало себя ценит и боится потерять партнера.

В другом случае дама хочет отношений, но опасается показаться навязчивой и поэтому не говорит об этом. Стараясь быть современной и независимой, она посещает ночные клубы и другие злачные места. Но доступность и отсутствие принципов еще никому не приносили счастья.

Нельзя занижать свои хорошие качества, красоту и манеры
Недостатки трудно скрыть, но можно выставить их с неожиданной стороны, представить достоинствами
О себе рассказывать нужно только в положительном ключе
Необходимо преподнести себя в выгодном свете. У каждого человека есть умения, различные достижения. Не стоит стесняться показывать и рассказывать про них
При стремлении к серьезным отношениям не надо скрывать их и проявлять притворную легкомысленность
При подходящих условиях можно говорить мужчине о личных целях и запросах
Нет ничего плохого в том, чтобы выбирать партнера по своим принципам.
Самоутверждение хорошо подходит для уверенных в себе людей. Но некоторые слишком выпячивают свою личность, культивируют наглость. Такое поведение смотрится отталкивающе.

Влияние на мужчину через эмоции

Существует такое явление, как заражение человека эмоциями. Трудно объяснить подробный механизм его действия. Эмоциональное состояние одного человека способно передаться другому. Не у всех есть такие способности, для них необходимы артистичность и высокий уровень энергетики. Передается как хорошее, так и плохое настроение. Если уметь применять данный метод, можно самостоятельно устанавливать нужный настрой в отношениях.

Иногда в паре одна сторона часто находится в унынии. Она сосредотачивается на плохих мыслях и постоянно находится в плохом настроении. Не помогают уговоры и призывы к оптимизму. Постепенно второй партнер начинает испытывать подавленность и теряет радость к жизни.

Чтобы избежать печального финала, надо отвлечься и постараться не обращать внимания на печаль в доме. Психологи рекомендуют самостоятельно настраивать себя на оптимизм. Хороший настрой рано или поздно передастся другому человеку. Нельзя по приказу отменить тоску, скуку и хандру. Но заразить позитивным настроением вполне возможно.

Побуждение к подражанию

В отношениях мужчины и женщины иногда один из них подражает другому. Не всегда это происходит осознанно, партнер может не замечать оказываемого на него влияния. Способность вызывать желание повторять мысли, чувства и поведение является одним из методов влияния.

Женщине хочется, чтобы ее мужчина проявлял внимание и заботу, был внимательным во всем. Трудно ожидать, что он изменится после предъявления списка требований. Но если партнерша приложит усилия и сама станет образцовой, то у него может возникнуть желание соответствовать и подражать ей.

Для данного способа влияния человек должен иметь личный магнетизм, ярко выраженную индивидуальность. Он должен быть не похож на окружающих, быть привлекательным для людей и регулировать свои эмоции.

Нередко в жизни происходят удивительные истории. Мужчина может быть довольно грубым, не стесняться в выражениях и обижать женщин. Но однажды он встретит ту единственную, которая вызовет в нем восхищение и желание подражать. Он станет вежливым и тактичным, приобретет хорошие манеры. Прежние друзья перестанут узнавать в изящном джентльмене прежнего неотесанного мужика. Такая пара всегда выделяется похожим поведением, уважительным отношением друг к другу и общими интересами.

Чтобы лучше понимать свое и чужое поведение, необходимо разбираться в способах психологического влияния на людей. Тщательно изучив основные моменты, можно контролировать поведение и при необходимости изменять его. Не обязательно применять на практике все способы влияния на людей. Основной упор стоит сделать на обустройстве собственной жизни. Чтобы отношения с партнером доставляли положительные эмоции, при общении с ним необходимо придти к некоторым результатам:

Перестать спорить
Постараться понять партнера
Частично или полностью убрать напряжение, озлобленность
Снять претензии друг к другу
Извиниться, даже считая себя правым
Постараться решить проблемы
Снять неловкие моменты в отношениях
Обговорить тревожные ситуации
Узнать новое друг о друге
Разработать общие планы на будущее
Сохранить чувство собственного достоинства у обоих партнеров.

Воздействие на мужчин

Мужское мировосприятие на порядок примитивнее женского. И воздействовать на мужчин еще проще, чем на женщин. Это делается в четыре простых мимических движения. Обращаю ваше внимание, что описанная ниже техника выполняется исключительно женщинами и исключительно в отношении мужчин!

Первая фаза – выдвинуть нижнюю губу на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Вторая фаза – выдвинуть верхнюю губу на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Третья фаза – обе губы выдвинуть на два-три миллиметра вперед. Вернуться в исходное положение.

Четвертая фаза – провести языком по внутренней поверхности губ, не размыкая их.

Этих четырех движений вполне достаточно. При этом, беседуя с мужчиной, надо периодически опускать взгляд на нижнюю часть живота, а потом медленно и неохотно поднимать его вверх. У мужских особей «пробки» начинают перегорать минуты через три.

Это эротическое психопрограммирование, направленное на мужских особей. Оно незаметно, но запускает у мужчин ассоциативное мышление. Мужская особь начинает впадать в возбужденное состояние, не понимая, почему это происходит. Так как внимание заякорено на вас, то он начинает искать в вас какие-то свойства, наделять вас какими-то особенностями, которых у вас никогда не было.

На первый взгляд техника может показаться примитивной, но работает она весьма эффективно. Любая женщина может поэкспериментировать и непременно добьется успеха. Впрочем, после этого перед ней может встать другая, более сложная, задача – как от этого мужчины избавиться.

Психологические приемы влияния на партнера

Деловое общение требует от человека высокой психологической культуры, а также постоянного изучения и учета эмоциональной стороны деловых отношений. Известно, что эмоциональное в человеке многократно перевешивает рациональное в нем. Это знание способно приносить весомую дань тому, кто будет разумно воздействовать на это “слабое” место человека.

Существует категория людей, которые умеют располагать к себе других индивидов, практически сразу завоевывать их доверие, вызывать к себе чувство симпатии, т.е. формировать аттракцию(от лат. attrahere — привлечение, притяжение) Анализ поступков таких людей показывает, что в процессе общения они используют психологические приемы формирования аттракции, приемы, которые, как правило, скрыты от собеседника.

Расположив к себе человека, т.е. сформировав аттракцию, вы с большей вероятностью добьетесь принятия им вашей позиции, его внутреннего согласия с ней.

С помощью этих приемов нельзя никого и ни в чем убедить и ничего никому доказать, а можно лишь расположить к себе собеседника.

Прием “имя собственное”.Он основан на произнесении вслух имени (или имени-отчества) человека, с которым вы разговариваете. Звук собственного имени вызывает у человека не всегда осознаваемое им чувство приятного. Каков же психологический прием возникновения приятного ощущения, когда человек слышит обращенное к нему его собственное имя?

Вот его составляющие.

1. Имя, присвоенное данной личности, сопровождает его от первых дней жизни и до последних. Имя и личность неразделимы.

2. Когда к человеку обращаются, не называя его по имени, — это “обезличенное” обращение. В этом случае говорящего интересует человек не как личность, а лишь как носитель определенных служебных функций. Когда же к человеку обращаются и при этом произносят его имя (а имя — символ личности), таким образом, вольно или невольно, показывают внимание к его личности.

3. Каждый человек претендует на то, что он личность. Когда же эти претензии не удовлетворены, когда кто-то ущемляет нас как личность, мы это чувствуем.

4. Если человек получает подтверждение, что он личность, то это не может не вызвать у него чувства удовлетворения.

5. Чувство удовлетворения всегда сопровождается положительными эмоциями, которые необязательно осознаются человеком.

6. Человек всегда стремится к тому, кто (что) вызывает у него положительное эмоции.

7. Если некто вызывает у нас положительные эмоции, то он невольно притягивает к себе, располагает, т.е. формирует аттракцию.

Прием “зеркало отношения”.Кому вы чаще по-доброму и приятно улыбаетесь — своему другу или недоброжелателю? Конечно, другу. А кто вам чаще по-доброму приветливо улыбается? Естественно, друг. Ваш личный опыт говорит о том, что доброе и приятное выражение лица, легкая улыбка невольно притягивают к вам людей.

Каков психологический механизм этого притяжения?

1. Большинство людей искренне и по-доброму улыбаются своим друзьям, а не врагам.

2. Если при общении с нами у человека доброе и приятное выражение лица, мягкая приветливая улыбка, то скорее всего это сигнал: “Я — ваш друг”.

3. Друг в прямом смысле этого слова — это единомышленник в каких-то значимых для нас вопросах.

4. Одной из ведущих потребностей человека является потребность в безопасности, в защищенности. Именно друг повышает эту защищенность, т.е. удовлетворяет одну из наших важнейших потребностей.

5. Положительные эмоции вызывают у человека чувство удовлетворения.

6. Человек всегда стремится к тому, кто (что) вызывает у него положительные эмоции.

7. Если некто вызывает положительные эмоции, то он вольно или невольно формирует аттракцию.

Следует заметить, что эффект указанного механизма не зависит от того, желает или не желает ваш партнер иметь эти положительные эмоции. Важно то, кто будет использовать этот прием.

Психологическая подстройка (присоединение) – максимальное приспособление своего поведения к способу поведения другого. Она включает большинство способов формирования благосклонности и может осуществляться с помощью вербальных и невербальных средств коммуникации. В основе подстройки лежит умение отзеркаливать манеру и стиль поведения партнера по общению.

Начиная взаимодействовать с деловым партнером, соблюдайте определенную последовательность:

· примите осанку своего партнера;

· повторяйте его основную жестикуляцию;

· отражайте эмоциональное настроение партнера; как только вы окажетесь с ним на одной эмоциональной «волне», он неосознанно последует за вами;

· приспособьтесь к темпу и громкости речи партнера;

· старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер;

· используйте в своих высказываниях языковые средства партнера (отдельные характерные слова, предложения, словосочетания, терминологию, возможно, и интонации); при этом нельзя перенимать изъяны речи, например, диалект, заикание, назализацию;

· постарайтесь воспроизвести ритм дыхания партнера.

Вместе с тем не следует переусердствовать в имитации поз и жестов партнера. Лучше всего отзеркаливать мелкие движения рук, ног, мимику, чтобы ваша имитация не бросалась в глаза. Легкие и произвольные, но похожие движения будут вполне достаточны.

Подстройка второго порядка включает следующие шаги:

• определение основной и ведущей репрезентативных систем партнера;

• использование языковых средств, прежде всего глаголов, характерных для его основной репрезентации;

• повторение за ним движений глаз;

Присоединение можно считать эффективным, если:

• вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же;

• ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.

Если вы заметили, что два этих приема сработали, вы можете рассматривать это как удачу: вы интересны собеседнику, к вам испытывают внутреннюю симпатию, расположение, и у вас есть все основания рассчитывать на конструктивное решение проблемы или эффективное завершение сделки.

Приемы психологического присоединения

· Ведение — это описание реакции, которая возникает у партнера тогда, когда он начинает копировать ваши позы, жесты и речь; такой способ делового взаимодействия, при котором ваш партнер, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления. Важное правило: если ваш партнер неосознанно имитирует («отзеркаливает») ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.

Читать еще: Робкий тип: мужчина влюблен, но не идет на сближение. Почему мужчина игнорирует женщину, которая нравится

· «Якорь» — это способность человека на основе одного элемента переживания (поступка, фразы, чувства) вызвать (мысленно воспроизвести, запустить) все переживание в целом. Психологи утверждают, что «якорь» для партнера должен быть обязательно связан с его репрезентативной системой, т. е. для визуалистов нужно использовать визуальный «якорь». Например, во время собеседования или переговоров положите на стол несколько приятных картинок или фотографий и, когда ваш партнер проявит те или иные положительные эмоции, сделайте так (ненасильственно), чтобы он обратил внимание на приготовленные вами картинки. Для программирования у партнера желательного вам настроения в следующий раз вновь незаметно «подсуньте» ему эти же картинки. Позитивное переживание сформируется, как только он их увидит снова. Для аудиалиста целесообразно использовать акустический «якорь». Кинестетику нужно предложить кинестетический «якорь», например, прикосновение.

· «Переход» — это система речевых средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние легкого транса. Этот процесс осуществляется с помощью слов, имеющих значение какого-либо условия: «если», «когда», «если. то», «и» и пр. Этот факт объясняется тем, что, когда в вашем тексте нет внезапных пауз между предложениями, внимание собеседника рассеивается и снижаются критические функции сознания.

· «Трюизм» представляет собой общее утверждение, иными словами — типичную банальность. Например, заявления типа: «Летом, как правило, бывает жарко, а зимой — холодно» или «Все люди способны испытывать страх». В деловом взаимодействии трюизмы используются как средство перехода от конкретного явления к обобщению. Сила трюизма в том, что с ним нельзя не согласиться. Например, у вас на сегодня запланировано совещание, а вы не подготовили доклад или отчет. В этой ситуации вас может выручить такой трюизм: «Жизнь меняется с каждой секундой (трюизм). Отчет, который я приготовил к сегодняшнему дню, завтра безнадежно устареет, а потому, мне кажется, нет смысла тратить на него время, которое, как известно, — деньги. Поэтому я хотел бы выслушать от вас те или иные соображения по поводу прибыли, если, разумеется, они окажутся конкретными. После чего мы соберемся через три дня, за которые я успею внести актуальные поправки в свой отчет».

· «Переформирование» — важный аспект продуктивной коммуникации, так как позволяет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную Например, фраза «День — это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами» может быть «перевернута» и прочитываться уже совсем иначе. «Ночь — это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями», или если «полумертвый» заменить на «полуживой» — смысл меняется.

· «Выбор без выбора» — используется в деловом общении как один из вариантов жесткого или мягкого стиля — в зависимости от контекста. «Мы проведем переговоры в вашем или моем офисе?» Отрицательный ответ дать в такой ситуации невозможно, можно только выбрать вариант.

· «Право выбора» — этот прием, как и предыдущий, лишь создает иллюзию выбора, но на самом деле никакого выбора нет. «Вы можете выполнять это задание или самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно». По сути, это маскировка распоряжения или принятого решения.

· «Вопросы-ярлыки» — вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и, по сути, своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Они оказывают на сознание делового партнера воздействие, снижающее его бдительность, способность к критическому восприятию. Чтобы эффект был более сильным, перед вопросом-ярлыком целесообразно ставить трюизм. «Ведь вам хочется, чтобы вас хорошо обслужили, не так ли?» Неоднократное использование этого приема позволит вашему партнеру постепенно принять вашу позицию.

Наиболее универсальный прием, при мастерском исполнении которого практически всегда удается расположить к себе собеседника, — это сказать ему комплимент.

Комплиментом называется небольшое преувеличение достоинства, которое собеседник желает видеть в себе. Слабость к комплиментам объясняется тем, что он удовлетворяет важнейшую психологическую потребность человека — потребность в положительных эмоциях. Собеседник, удовлетворяющий эту потребность, становится желанным собеседником.

Комплимент отличается от лести именно тем, что основывается лишь на небольшом преувеличении.

Комплимент и похвала не одно и то же. При похвале осуществляется так называемая пристройка сверху (использование позиции «босса», «руководителя», «профессора»), когда дается положительная оценка действиям и поведению нижестоящего. При комплименте же в отличие от похвалы происходит пристройка снизу, когда вы «поднимаете» партнера по общению над собой. Отсюда следует, что самый эффективный комплимент тот, который реализуется на фоне антикомплимента себе, ибо пристройка снизу делается более ощутимой, если, возвышая другого, мы дополнительно обращаем внимание на свой неуспех.

Пример. Один начальник отдела говорит другому: «Как тебе удалось убедить шефа? Я вчера час его уговаривал, и все без толку, а ты за пять минут тот же вопрос решил». Хороший комплимент коллеге на фоне антикомплимента себе.

Только проявив эмпатию, можно понять, что собеседнику будет приятно услышать. Однако есть вещи, приятные каждому. Все хотят хорошо выглядеть (особенно женщины), добиваться успеха во всем, пользоваться уважением, признанием, любовью, иметь хорошую семью, умных здоровых детей и т. д.

Как сделать комплимент комплиментом

В книге «Управленческое общение: Практические советы» А. Ю. Панасюк сформулировал правила, в которых раскрывает психологический механизм влияния приема «золотые слова» на человека. Эффективность улучшения деловых отношений впрямую зависит от следования этим правилам.

Правило 1. «Один смысл»-. Комплимент должен отражать исключительно положительные качества человека. В комплименте следует избегать двойного смысла.

Правило 2. «Без гипербол». Отражаемое в комплименте положительное качество должно иметь лишь небольшое преувеличение.

Правило 3. «Высокое мнение». Важным фактором в результативности этого приема является собственное мнение человека об уровне развития отраженных в комплименте качеств. Если комплимент по значимости ниже уровня самооценки партнера, то для него такой комплимент является банальностью и последствия могут быть самыми неожиданными, в том числе отрицательными.

Правило 4. «Без претензий». Партнер вовсе не стремится к совершенствованию данного своего качества. Более того, считает, что было бы плохо, если бы оно — это положительное качество — было выражено у него сильнее, чем есть, поэтому комплимент в адрес сильно проявляющегося такого рода качества может вызвать у него обиду.

Правило 5. «Без дидактики». Это правило заключается в том, что комплимент должен констатировать наличие данной характеристики, а не содержать рекомендаций или практических советов по ее улучшению.

Правило 6. «Без приправ». Это правило касается не столько самого комплимента, сколько тех добавок, которые могут следовать за ним. Например: «Руки у тебя действительно золотые. А вот язык твой — враг твой!».

Примеры комплиментов при деловом взаимодействии

• Когда партнер сумел во время переговоров добиться большего, чем было намечено: «Как вам удается так расположить к себе людей?»

• Когда партнер подметил что-то характерное и важное для фирмы у претендента на сотрудничество: «Я раньше не знал, что вы так тонко и хорошо разбираетесь в людях, вы потрясающий аналитик!»

• В ответ на добрую улыбку, явно адресованную вам: «Коллега! Знаете ли вы, что ваша улыбка просто обезоруживает людей!»

• После длительных переговоров, завершившихся для вас удачно: «Всегда приятно иметь дело с таким партнером».

• Когда беседа закончилась с успехом: «До чего же приятно взаимодействовать с таким интересным партнером».

• Партнеру, который неожиданно открыл вам на что-то глаза: «Общаясь с вами, можно многому научиться».

• Партнеру, который неожиданно для участников дискуссии блеснул эрудицией: «Меня всегда поражает широта вашего кругозора».

• Партнеру, который был участником конфликта, возникшего по ходу дискуссии, но удержался от ответного выпада: «Как вы смогли воспитать в себе такую сдержанность?»

178.62.190.222 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)
очень нужно

Источники:

http://www.astromeridian.ru/exclusive/kak_vlijat_na_mughinu.html
http://psy.wikireading.ru/44936
http://studopedia.ru/7_178815_psihologicheskie-priemi-vliyaniya-na-partnera.html

Как повлиять на мужчину на расстоянии. Побуждение к подражанию. Приемы влияния на руководство

Как влиять на мужчину и делать это правильно

Воздействие на мужчин

Похожие главы из других книг

Типы мужчин. 5 типов мужчин

Типы мужчин. 5 типов мужчин

Воздействие силы внушения

Воздействие

Воздействие на женщин

Управляющее воздействие

НЕГАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ СТРАХА

Энергетическое воздействие

Воздействие на Twitter

Воздействие на подсознание

B. Его воздействие на человека

Ритуалы и их воздействие

Воздействие убеждений

Как изменить вредное воздействие

3. Воздействие поведения

Физическое воздействие

Психологические приемы влияния на партнера