Как и где найти оптового поставщика для магазина косметики?

Поставщики необходимы как начинающим работу магазинам, так и уже действующим. От того, насколько внимательно вы подойдете к их поиску и выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль вашего магазина.

С чего же начать поиск поставщиков?

В начале нужно определиться какой поставщик вам нужен. Если денег достаточно, и вы готовы вкладывать их в товар, то можно начать поиски крупных поставщиков или производителей. Они отпускают товар крупными партиями по предоплате, но при этом могут дать максимально низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников, да в этом случае вы переплатите, но получите бонус в виде возможности заказывать небольшие партии. После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Но все предоставляем вам помощь, и вы сразу можете обратиться verbena.ru

Где найти поставщика

1. В поисковых системах Яндекс и Google

Начать поиски можно добавляя к нужному товару фразу «купить оптом» или «поставщик». Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. На сайтах конкурентов

Чаще всего магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

• изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
• купить косметику и изучить этикетки, на них может быть информация о поставщике
• запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

3. Совместные закупки

На сайтах и форумах совместных покупок можно поискать поставщиков для своего магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

4. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

1. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

2. ОптЛист.ру, yopt.org, tvoipostavshik.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру.

3. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

5. Социальные сети

В таких социальных сетях как вконтакте или инстаграм тоже можно найти поставщиков косметики. Действуем по тому же принципу, что и поисковиках, добавляем к нужному нам слово «оптом» или «поставщик». Не обязательно это будет профиль с большим количество постов и подписчиков, чаще даже наоборот, так как не все поставщики уделяют достаточное внимание социальным сетям, ваша же задача, перейти на сайт и скачать прайс лист.

Оптовые поставщики напрямую из Китая

Можно попробовать выйти на китайских поставщиков напрямую, для этого есть специальные площадки. Самые популярные сайты – Alibaba, TaoBao, 1688, но на них покупателей ждет много подводных камней, поэтому этот вариант мы не рекомендуем.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества. Удачных вам закупок и надежных поставщиков

Особенности работы с разными поставщиками

Производители продукции

Розничные продавцы предпочитают работать с производителями продукции, ведь их цены ниже, чем у посредников. Работа с местными производителями выгодна меньшими затратами на логистику, а также отсутствием проблем с общением и оформлением документации на ввоз товаров. Европейские производители отличаются высоким качеством товаров и возможностью предоставить оригинальные товары известных марок. С ними стоит сотрудничать, если вы продаете товары средней и высокой ценовой категории, на которые можно сделать большую наценку.

У азиатских производителей невысокие цены на продукцию, но часто есть проблемы с качеством товаров. И могут быть трудности с коммуникацией, ведь не все китайские поставщики знают английский, не говоря уже о русском. Также нужно следить, чтобы товары ввозились в страну легально и чтобы документация на них была оформлена по требованиям украинского законодательства.

Реселлеры

Это профессиональные посредники между поставщиками и продавцами, поэтому у них выше цены. Но реселлеры часто торгуют небольшими партиями товаров, в отличие от большинства производителей. Чаще всего, они хранят товары на складах в городах или в небольшой удаленности от городов, что уменьшает затраты на логистику.

Импортеры

Это профессиональные посредники между продавцами и иностранными производителями. Они работают с надежными поставщиками, берут на себя переговоры, оформление документов и доставку товаров в страну. Это облегчает работу продавцов, но они получают товары по цене, которая выше, чем у производителей.

Как общаться с поставщиками

Говорите с ними на одном языке

Для сотрудничества с иностранными производителями нужно знание языка или переводчик. Это важно, чтобы обсудить условия сотрудничества, проверить пункты договора и т.д. Например, многие китайские и корейские поставщики не знают английского, и это может стать препятствием для сотрудничества, даже если остальные условия подходят обеим сторонам.

Продумайте первое письмо

Поставщикам пишут многие продавцы. Чтобы на вас обратили внимание среди десятков других писем, укажите понятную тему письма, например, «Предложение сотрудничества от интернет-магазина «Аленушка». В письме расскажите, какой товар вам необходим и в каких объемах. Если поставщика заинтересует сотрудничество, он вам напишет.

Сразу уточните важные моменты

Если вам ответили, уточните несколько принципиальных вопросов, которые важны для дальнейшего сотрудничества.

1. Имеются ли сертификаты на продукцию.

Это особенно важно для иностранных поставщиков. Ведь если не оформлена официальная документация на товары, могут быть проблемы с их ввозом в страну.

2. Какова минимальная партия товара.

От этого зависит, сможете ли вы ее себе позволить и нужно ли вам такое количество товара.

3. Как получить оплаченный товар.

Это может быть самовывоз, доставка почтой и т.д. Нужно убедиться, что предлагаемый способ доставки вам подходит.

4. Официальное ли сотрудничество.

От того, заключается ли договор и предоставляются ли сопроводительные документы напрямую зависит, сможете ли вы отстоять свои права, если начнутся трудности.

5. Кто занимается гарантийными случаями.

Клиенты должны иметь возможность вернуть или починить недостаточно качественную вещь. Если поставщик не сможет взять на себя гарантийные случаи, этим придется заниматься вам.

6. Предоставляет ли поставщик описания и фотографии товара.

Это особенно важно для дропшипперов, которые не работают с товаром напрямую. Им нужно разместить информацию о товаре в интернет-магазине и, если они не получат ее от поставщика, то не смогут предоставить клиентам достойный сервис.

7. Можно ли приобрести демонстрационный товар.

Это нужно, чтобы убедиться в качестве товара. Но первая партия товаров в любом случае не должна быть слишком большой, ведь демонстрационный товар может выглядеть лучше, чем основной.

Какого поставщика выбрать

Выбор поставщика зависит от особенностей товаров. Если у вас дизайнерская одежда, ее лучше шить в Украине, чтобы полностью контролировать процесс. Если вы создали интернет-магазин подарков, товар для него выгоднее заказывать из Китая. Невысокая закупочная цена чаще всего стоит всех трудностей с доставкой и оформлением документов.

Европейские и американские товары выгодно продавать только в том случае, если вы сможете сыграть на их эксклюзивности и в результате получить высокую маржу. Например, на платформе Хорошоп работает интернет-магазин Swissmase.com.ua, который получает поставки часов из Швейцарии. Это эксклюзивный товар, на который можно сделать большую наценку.

Подведем итоги

Так как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина непросто, стоит подойти к этой задаче со всей ответственностью. При выборе поставщика стоит учитывать особенности интернет-магазина, ваше знание языков и т.д. От этого будет зависеть, искать поставщика в Украине или в других странах. Удачных поисков!